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                牛商爭霸故事分享——銷售中的十三類型客戶中的四類
                返回列表 來源: 匯瑞膠粘劑廠家 發布日期: 2020.08.28

                大家早上好!很高興今天能在這里為大家分享,今天我分享的主題是:銷售中的13類型宗師大類,如何讓我從銷售小白做的業績突飛猛進的!


                牛商爭霸

                一大類,猶豫不決型客戶做選擇速度慢,受環境影響,情緒影響巨大,我們給這解決方案是一定要耐心,要摸清他的性格,幫助他做出選擇,讓他認可,給他明確的解決方案。

                二類,脾氣暴躁型客戶忍耐性差,很粗暴,很有火藥味,我們給的解決方案是平常心對待,別怕不屈服,不要拍馬屁,時刻不卑不亢,不要被她影響,慢慢講出產品優勢和價值。

                第三類,客戶致歉致命清高型客戶,對所有客戶事情表現好像都知道,無所謂你做什么覺得你自己做好,做得更好,牛逼很高傲,對所有人都有這樣的特點,我們給出的解決方案是贊美他恭維他,不要挖苦他,會抵抗,接受不了,告訴他,我們的性價比很高,用幽默的技巧拉近距離,伸手不打笑臉,人抓住機會狠狠夸。

                牛商爭霸

                第四類客戶是世故老練型客戶,溝通過程中又不拒絕,你又不答應,我們給出的解決方案是務必要拿出自己的耐心需求口,切入點不會太容易暴露,抓住漏洞,進退把握好,呈現產品優勢和價值,慢慢講,慢慢展示,用耐心征服他,一退一進,把握尺寸。


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